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徐步云:经销商是步阳最宝贵的资源

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2012/8/28 18:48:30 浏览(
【导读】销售点上面有经销商,经销商上面有办事处,办事处上面有总部的销售部门。在这种分级模式下,集团总部如何尽快地了解终端销售情况?

与经销商共赢

经销商是步阳最宝贵的资源。

销售点上面有经销商,经销商上面有办事处,办事处上面有总部的销售部门。在这种分级模式下,集团总部如何尽快地了解终端销售情况?又如何以尽快的速度回应终端销售点的产品需求?为解决这一问题,2002年步阳集团建起了ERP信息管理系统,以缩短信息传递的中间链条。

比如,年销售500樘安全门以上的经销商,就可以直接在家里通过互联网,向集团生产部门报单并随时了解产品的生产进度,从而省略了众多的中间环节。“现在,我只要打开电脑,每天的销售情况,都一目了然。”徐步云说,ERP的应用不但防止了信息传递过程中的失真,也缩短了配送的时间。

ERP的应用,销售网络的健全,使步阳拥有另外一种竞争力:铺货速度之快令同行咂舌。“一款新品门从推出到终端市场,一般企业大约要一个月时间,而我们只需要10天就可以在全国同步上市。”徐步云说,假如有同行想模仿步阳开发的新产品,算上其得到信息、进行“克隆”、推向市场的时间,最快也得在两个月之后才能将“克隆”产品投放市场。

这种竞争力带来步阳和经销商的双赢。步阳安全门成为全国单打冠军的业绩自不待言,在背后更加“偷着乐”的,是遍布全国的经销商。如今在步阳集团的每个办事处下面,至少都有3到5个步阳经销商成为“千万富翁”,百万富翁更是不计其数。“现在每天都有人打热线进来,要步阳安全门的经销权。队伍排得老长呢!”徐步云说。

陈永进是步阳在上海的一名经销商,他以前曾经卖过其他牌子的安全门,结果两年后,因质量问题陷入困境,自己不仅分文未赚,而且血本无归,最后还与厂家打了一场官司。2002年,当他看到步阳的转印木纹工艺应用后销售势头大增,遂转而经销步阳门。

“这8年来,我在上海买了两套房子,还拥有上百万元的宝马越野车。”陈永进自豪地说,“有很多人想从我手里买断步阳的经销权,出多少钱我都不卖!”

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